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インスタグラムを活用したキャンペーン成功のポイントと最新事例

販売促進
  • hatena

今や国民的ともいえるコミュニケーションツールの、写真や動画投稿・共有できるSNS「Instagram(インスタグラム)」今回は、ブライト(BWRITE)の「インスタグラム(Instagram)キャンペーンについての意識調査」実施データなどをもとに、どのようなキャンペーンが効果的かを紹介します。

インスタグラムを活用したキャンペーンの参加経験状況について

インスタグラムは、投稿などの操作が簡単であることや、検索やタイムラインなどでおしゃれな写真が楽しめることなどが魅力となり、若い世代を中心とする女性たちを中心に幅広いユーザーの日常生活に溶け込んでいます。

インスタグラムに投稿するタイプのキャンペーンへの参加

あなたはInstagramに投稿して応募するタイプのキャンペーンに参加したことがありますか?出典:【インスタアンテナ×BWRITE】「インスタキャンペーン」は、いまや定番!成功の3つのコツとは?

「Instagramキャンペーンに参加したことがあるか?」という問いに対しては、半数弱の46.0%が「参加したことがある」と、参加経験は、参加経験のない方の方が少し多くはありますが、ほぼ半々という結果となっています。

インスタグラムの利用用途

あなたはInstagramを普段どのように使っていますか?出典:【インスタアンテナ×BWRITE】「インスタキャンペーン」は、いまや定番!成功の3つのコツとは?

年代別で見ると、インスタグラムの利用率が最も高いと思われる「29歳以下」で、キャンペーンに応募した割合がもっとも低いという意外な結果になりました。今回は「29歳以下」の若年年代が、閲覧をメインに行っていることと、自分の投稿を「常に非公開にしている」割合が、他の年代よりも高い傾向にあることと関連がありそうです。

インスタグラムを活用したキャンペーン不参加の理由は?

出典:【インスタアンテナ×BWRITE】「インスタキャンペーン」は、いまや定番!成功の3つのコツとは?

インスタグラム(Instagram)でのキャンペーンに参加したことがない方に対して親しい友人が参加していたら参加したいと思うかと聞いてみたところ、46.3%が参加したい傾向にあることがわかります。

出典:【インスタアンテナ×BWRITE】「インスタキャンペーン」は、いまや定番!成功の3つのコツとは?

年代別でみても、参加希望の傾向の割合は、「20代以下」では50.0%、「40代以上」で42.9%と、年代が若いほど少し高くなっています。友だちが参加していることで参加へのハードルを下げることができ、キャンペーン参加者を増やすという手法は、若年層において、より効果があり、より集客効果を期待できそうです。

どのようなインスタグラムキャンペーンなら参加したい?

Instagramに投稿して応募するタイプんキャンペーンに参加したことがあるという方に伺います。あなたは参加したInstagramのキャンペーンにのことをどこで知りましたか?あなたがInstagramキャンペーンに参加したのはなぜですか?あなたの考えに近いものをお選び下さい。出典:【インスタアンテナ×BWRITE】「インスタキャンペーン」は、いまや定番!成功の3つのコツとは?

「キャンペーン情報サイト」での経験の回答を除き、上位には、プレゼントの魅力や、簡単である参加条件、ブランドへの関心とその企業にもともと興味がなければキャンペーンに参加しないものが多くあがっています。女性参加者の多くが、キャンペーンの開催元の情報を普段からチェックしていたからという事が考えられます。

また、参加経験のある女性ユーザーにとっての「参加したくなるインスタグラムキャンペーン」とは、「興味のある企業やブランド」が開催している、「魅力的なプレゼント」の用意があり、「参加したら楽しそう」と興味をそそり、「簡単に投稿できる」キャンペーンの手軽さがある、といえそうです。

ファンがしっかりといる企業は、キャンペーンを通して、インスタグラムを活用した集客効果を得ることが可能と考えられるのです。

インスタグラムを活用したキャンペーン事例

スシロー:参加型懸賞フォトコンテンツ

出典:スシゴト

応募方法は、ハッシュタグ「#スシローぜ」をつけて写真や動画を投稿します。写真は、スシローにまつわる投稿なら自宅での投稿なども良いというキャンペーンです。

寿司フォトホームページに掲載されると応募完了します。当選結果は、ダイレクトメッセージでのお知らせです。参加型のフォトコンテンツとして、幅広いお客様層の集客のプロモーション戦略です。

クリスピー・クリーム・ドーナツ:インスタグラム から自社ホームページに誘導


出典:Instagram

日常的に、「インスタ映え」するカラフルでおしゃれな自社商品の投稿で、注目を浴びているクリスピー・クリーム・ドーナツのインスタグラムページです。アカウントのプロフィールから自社ホームページのキャンペーンを詳細ページへの誘導はインスタグラムキャンペーン成功のポイントです。

ピーチジョン(PJ):モデルオーディション

出典:Instagram

話題性のある一般モデルオーディションの投稿ですが、発売前の新商品のプロモーションとして活用しており、自社ホームページへの誘導もインスタグラムのプロフィールから行なっています。

Restaurant&Cafe Lily:パーティーイベント情報

出典:Instagram

マタニティの女性にターゲティングした、飲食店のイベントの告知と予約を募る投稿です。普段は美味しそうな料理の写真を中心に投稿していますが、時折、フォロワーに対してお得で非日常的なイベントを告知することで集客に役立てています。

インスタグラムを活用したキャンペーン成功のポイント

ユーザーの調査データと実際の企業の実例をみてきた上で、インスタグラムでのキャンペーン成功ポイントをまとめていきたいと思います。

1.キャンペーン対象者にとって魅力的なプレゼントであること
2.キャンペーン対象者にとって参加しやすく楽しい企画であること
3.宣伝っぽさを出さない投稿内容であること

という事が大切になります。

1の「キャンペーン対象者にとって魅力的なプレゼントであること」と2の「キャンペーン対象者にとって参加しやすく楽しい企画であること」は多くの方が、インスタグラムでのキャンペーンに参加する理由として挙げているものであり、プレゼントの魅力や、簡単である参加条件はキャンペーンへの参加促進に大きな影響を与えることが考えられます。

また、3の「宣伝っぽさを出さない投稿内容であること」については、インスタグラムユーザーの中には、あまり宣伝っぽいものや、自分のイメージと合わない投稿は避けたがる方もいます。楽しく気軽に参加でき、広告色を抑えて「楽しいイベントに参加してみませんか?」というユーザーを楽しませる企画内容にする事が大切になってきます。インスタグラムの世界観を崩さないよう心がけることで集客効果は高いと考えられます。

<まとめ> インスタグラムを活用してキャンペーンを実施しよう

他のソーシャルメディアより、拡散しにくい傾向にあるインスタグラムキャンペーンですが、「好きな企業」の「賞品が魅力的」で「楽しそう」かつ「簡単」なキャンペーンをユーザーは求めているようです。

今後ますます利用ユーザーが増えるに比例して企業の活用が不可欠になってくる「インスタグラム」。キャンペーンの内容や実施の結果は、そのターゲットにする年齢や企画内容・プレゼントによって様々と思いますが、販促の手段としても欠かせないものとなってくるでしょう。

特に女性や若い世代をメインターゲットにする企業にとっては、インスタグラムを利用したキャンペーンやプロモーションは集客に見逃せない存在になっているようです。様々なキャンペーンをインスタグラム上で試しつつ自社のお客様にあった実施時のポイントを見つけてみてはいかがでしょうか?